外贸蓝海客户开发
告别在平台和展会里“偶遇”买家、拼价格。用产业链思维把客户分类，找到与你最对口、竞争更少的蓝海客户群，定向主动开发，搭建属于企业自己的客户池。
课程大纲
- 产业链思维入门为什么“买家”思维越做越难；客户分类思维与产品分类思维的区别
- 拆解你的产品产业链品牌商、经销商、维修服务商、配件供应商……找出上下游与每类客户的位置
- 锁定蓝海客户群按利润、成交难度、成交量与周期评估客户类型，选出优先开发对象
- 精准找到目标客户海关数据、谷歌地图、行业协会、社媒等渠道的客户搜索与名单整理
- 按客户类型做营销独立站 WHO WE WORK WITH、分客户类型的关键词与社媒广告素材
- 定向开发与跟进开发信、社媒触达与跟进节奏，从一个客户发现一片市场
学完能带走
- 一张本企业产品的产业链客户地图
- 一份优先开发的目标客户类型清单
- 一套可落地的客户搜索与开发流程模板
